A ascensão do marketing direto para fãs na indústria musical
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A ascensão do marketing direto para fãs na indústria musical

'Marketing direto para os fãs' é uma espécie de novo jargão que, embora ainda não seja adotado globalmente, está percebendo um uso cada vez maior, já que a indústria da música como um todo reconhece a importância do artista como um canal de marketing em vez de um ameaça à sua existência. É um modelo de negócios robusto e eficaz usado por muitos músicos independentes e gravadoras em todo o mundo. Abaixo, discutiremos mais detalhadamente a ascensão do marketing direto para os fãs na indústria musical.

O que é marketing direto para os fãs?

A abordagem do marketing direto para os fãs , como o próprio nome pode sugerir, é uma maneira de os músicos apelarem e comercializarem diretamente para seus fãs, sem a necessidade de terceiros ou intermediários.

Esses intermediários podem ser grandes gravadoras ou canais de mídia social, e o marketing direto para os fãs os elimina e deixa o controle total nas mãos dos próprios artistas. O marketing direto para o fã surgiu devido ao colapso do modelo tradicional de pagamento de royalties e muitos especialistas da indústria da música veem a abordagem direta para o fã cada vez mais crescente.

O marketing direto para o fã trata de atrair as pessoas ao assunto; os fãs!

Por que precisamos de marketing direto para os fãs?

Certamente, a melhor maneira de atrair os fãs é criar uma página no Facebook, construir alguns curtidas e depois postar alguns status, certo? Infelizmente, não é tão fácil assim. Na era da mídia social e da conectividade, é fácil presumir que configurar um canal social é a maneira mais bem-sucedida de descobrir e atender sua base de usuários.

Embora possa ser o caminho mais fácil, certamente não é o caminho mais bem-sucedido. Gigantes da mídia social como o Facebook agem como guardiões de informações, mantendo controle completo sobre cada pessoa que gosta de uma página do Facebook. Isso significa que o dono da página ainda tem que passar por eles e pagar taxas de publicidade, todas as vezes para interagir com sua base de fãs.

Isso, é claro, apesar do fato de que esses usuários chegaram a um página do artista puramente para ouvi-los diretamente, e provavelmente porque o artista os direcionou para a página em primeiro lugar.

É inteiramente justo dizer que os Facebooks e os twitters deste mundo não têm os melhores interesses de um artista no coração. O sucesso e a receita são medidos pelo número de curtidas de cada página. No final do dia, eles são empresas de publicidade, então não podem ser culpados, mas isso prejudica a maneira como os artistas podem interagir com seus fãs.

Como os artistas podem fazer marketing para sua base de fãs de maneira eficaz sem sabendo quem eles são verdadeiramente ? Se os artistas pudessem se envolver com seus usuários em um nível muito mais profundo, de forma direta para os fãs, eles saberiam instantaneamente de quais músicas gostam ou não, quais mercadorias desejam ver à venda e com que probabilidade são para comprar ingressos para a turnê.

Sem uma abordagem direta para os fãs, os artistas musicais estão simplesmente produzindo faixas, camisetas e reservando locais sem verdadeiramente saber o quão bem eles o farão apelar para seus fãs. Ao eliminar o intermediário, acabar com o controle desnecessário daqueles que não têm um grande interesse em seus negócios e ser capazes de se envolver adequadamente com seus fãs, os artistas podem estabelecer relacionamentos muito mais próximos entre si e sua base de fãs.

Atrair os seus “super fãs”

O marketing direto para os fãs não é algo em que todos os “fãs de redes sociais” se interessem. Alguns fãs ficarão Fico feliz em adicionar algumas novas faixas de seus artistas favoritos às suas playlists no Spotify e simplesmente interagir com eles ouvindo as novas faixas no caminho para o trabalho.

Outros fãs , super fãs, como são freqüentemente chamados, querem ir muito além disso. Eles querem o novo merchandise, a exclusividade de ouvir novas faixas, os ingressos para a turnê e até a chance de conhecer seus artistas favoritos. Essas são as pessoas para as quais o modelo de negócios de marketing direto para os fãs foi feito e os fãs que gastam dinheiro em mercadorias, álbuns e ingressos.

Um ótimo exemplo de uma abordagem de marketing direto para os fãs em a indústria de jogos que teve grande sucesso foi com o popular aplicativo de jogos para celular Candy Crush, desenvolvido pela King Digital Entertainment PLC. No quarto trimestre de 2014, Candy Crush tinha mais de 356 milhões de usuários únicos mensais e, ainda assim, apenas 8,3 milhões fizeram alguma compra no aplicativo. E ainda assim, eles puxaram $ 263,8 milhões desses 8,3 milhões de usuários.

Como? Ao ver quem estava fazendo compras no aplicativo, eles começaram a atingir esses usuários com mais negócios e ofertas, atraindo-os ainda mais, resultando em enormes receitas no quarto trimestre de 2014.

Agora, essa abordagem pode parecer um pouco mais sombria, fazendo com que os usuários gastem mais dinheiro simplesmente exibindo negócios na frente deles. O marketing direto para os fãs na indústria musical não tem essa abordagem "duvidosa". É sobre artistas musicais essencialmente conversando com seus superfãs; descobrir quais mercadorias e novas músicas eles desejam. Eles realmente comprariam uma nova camiseta? Caso contrário, os artistas podem economizar em vários custos, bem como fornecer aos fãs o que eles realmente querem.

Mas vai muito além disso. Não se trata apenas de artistas descobrirem o que seus fãs gostam e vender para eles; trata-se de conectar com seus superfãs. Dando a eles acesso exclusivo ao que acontece nos bastidores, dando aos fãs novas faixas exclusivas ou permitindo que eles encontrem o artista nos bastidores. É uma maneira dos artistas de música mostrarem à sua base de fãs que eles se preocupam com eles tanto quanto os fãs se preocupam com o artista e sua música.

O marketing direto para os fãs consiste em aproximar artistas musicais e fãs

O que os aplicativos mais recentes, como GigRev e Bkstg, podem fazer para resolver o problema?

Existem novas plataformas e aplicativos sendo projetados, como GigRev e Bkstg com o marketing direto para os fãs em mente. Plataformas como Facebook, Instagram e Twitter são plataformas brilhantes que ajudam muito a reunir artistas musicais e fãs. Mas eles ainda criam um muro entre as duas partes, com, como sempre, o dinheiro sendo o problema. Mesmo com o Spotify, a questão do dinheiro está longe de ser resolvida, com as gravadoras mantendo cerca de 70% do que um artista ganha em plataformas de streaming. No entanto, este é um problema totalmente diferente.

Aplicativos como o GigRev foram criados como plataformas sociais privadas que unem artistas e fãs. Essas plataformas precisam ser dadas aos artistas, e então a verdadeira magia musical pode se revelar! Essas plataformas não precisam ficar nos dados dos artistas, agindo como gatekeepers e controladores escravos totalmente controlados. Os artistas musicais precisam de controle total sobre com quem se relacionam e como o fazem, levando o marketing direto para os fãs a um nível totalmente novo.

Os artistas musicais são muito mais do que apenas artistas, são empresas , ter que se adaptar às novas tecnologias e aos novos desejos dos fãs semanalmente, e como uma empresa pode operar sem saber o que seus clientes desejam? Essas novas plataformas sociais operam sabendo o que os artistas musicais desejam e oferecem aos artistas a chance de se conectar com os fãs de uma maneira que simplesmente não havia sido oferecida antes.

Muitas empresas tentam resolver o problema de um abordagem de cima para baixo abordando primeiro as gravadoras, mas isso não vai resolver nada. Precisa ser feito de baixo para cima, ajudando quem realmente faz a música e quem realmente a compra; os artistas da música e seus fãs.

Há alguma desvantagem no marketing direto para os fãs?

Será, obviamente, um processo mais demorado ao envolver os usuários mais diretamente, em vez de deixá-lo nas mãos de terceiros. Mas isso não é uma desvantagem, simplesmente outro processo que deve ser incorporado ao plano de negócios de um artista musical.

É fácil pagar a uma empresa de marketing para cuidar das coisas para você, mas eles não conhecem sua marca como você. Você poderia deixar o Spotify lidar com suas promoções, mas eles podem usar a linguagem e a abordagem certas que você usaria? Provavelmente não. As melhores e mais bem-sucedidas empresas são aquelas que realmente se conectam e se envolvem com sua base de usuários porque, vamos enfrentá-lo, para quem mais você está vendendo?

Como o marketing direto para fãs está mudando o mundo

Uma noção antiga, e agora um tanto desatualizada, é que “se você construir, eles virão”. Embora este seja um bom conceito, as coisas simplesmente não funcionam mais assim. Vivemos em uma cultura muito apressada, "Eu quero isso agora", com a capacidade de ter tudo ao nosso alcance, e você não pode contar com as pessoas procurando você da maneira que costumavam fazer.

As coisas sobre as quais se fala mais são as campanhas publicitárias de maior sucesso ou os tweets mais virais; coisas que se relacionaram adequadamente com aqueles que as viram. O marketing direto para os fãs está funcionando da mesma maneira na indústria musical. Ao apelar para sua base de usuários, criar um grupo único de superfãs e, em última análise, vender conteúdo de valor, o marketing direto para os fãs certamente revolucionará a indústria da música de uma forma que nenhuma outra forma de marketing conseguiu.

Crédito da imagem: Nainoa Shizuru e CONTENTKRAFT

Crédito da foto em destaque: Pexels via pexels.com