10 maneiras eficazes de obter mais clientes
Marketing

10 maneiras eficazes de obter mais clientes

Clientes e clientes são a força vital dos negócios - sem esses grupos valiosos, você não terá nenhum negócio para falar. Infelizmente, não há nenhuma "fórmula" mágica que você possa usar para ajudar a atrair mais clientes para sua empresa.

Felizmente, construir relacionamentos vantajosos, fazer networking inteligente e o bom e velho marketing tornam o processo mais fácil de obter novos clientes. Basta seguir estas dicas:

1. Desnudamente Bare It All

Se você tem uma loja física, não há melhor maneira de atrair o tráfego de pedestres do que uma vitrine. Tenha a coragem de mostrar às pessoas o que você pode dar a elas.

Os consumidores são bombardeados com truques de persuasão e profissionais de marketing experientes que sabem uma coisa ou duas sobre manipulação. Combata isso mostrando produtos e decorando sua loja de maneiras atraentes.

2. Por que usar a velha escola aumenta as oportunidades

Você se lembra dos folhetos e brochuras? Essas "táticas dinossauros" de marketing podem gerar leads incríveis - se você executar sua estratégia de marketing de maneira adequada.

O marketing na vida real pode ser uma lufada de ar fresco em um mundo onde o marketing online corre desenfreado. Visto que vivemos em uma sociedade visual, pegue seus principais benefícios e aplique-os em seus panfletos, brochuras e panfletos de forma que as pessoas reconheçam instantaneamente.

Você ainda tem a oportunidade aqui para incluir cupons de desconto (pelos quais os mestres da publicidade David Ogilvy, Claude Hopkins e Robert Collier juram - e se eles são bons o suficiente para as lendas do marketing, são bons o suficiente para você).

Ofereça 25% ou 50% de desconto para clientes que trouxerem o cupom ou código para você.

3. É quem você conhece que mostra o Moolah

Quem você conhece nos negócios? Pense em todos os nomes que você encontrou no passado que você acha que irão ajudá-lo e pergunte a eles como você pode ajudá-los . Talvez você proponha uma joint venture?

Escolha nomes interessantes e comercializáveis ​​em sua rede e ajude-os gratuitamente. Isso A) não apenas mostrará a boa vontade de seu personagem, mas B) irá explorar o fato de que as pessoas tendem a sentir a necessidade de retribuir a boa vontade. Portanto, eles provavelmente farão algo por você em troca.

4. Domine Feiras de Negócios

Participar de feiras de negócios é uma maneira fenomenal de espalhar a exposição de sua empresa, garantindo a você um momento importante de contato direto com importantes promotores e agitadores.

Você tem um estande definido acima? Você está vendendo algo ou apenas quer gerar leads? Seja qual for o caso, as feiras de negócios (especialmente as especializadas) são importantes por um motivo: o tráfego de pedestres. Muito de tráfego de pedestres.

Raramente há um lugar ou tempo em que tantas pessoas esperam serem vendidas. A maioria das pessoas está genuinamente interessada nos negócios umas das outras - então por que não ir com tudo? Dê a cada pessoa que visitar seu estande um motivo para ver o quanto você os valoriza. Exponha descaradamente todos os benefícios que as pessoas obtêm ao fazer negócios com você - sem exagero, sem graça e sem exibicionismo enganoso.

Há uma grande ressalva: seus displays para feiras comerciais criam uma imagem de marca. Ter um ruim pode afundar seu negócio mais rápido do que você pode dizer “Jack Robinson”. É por isso que ter uma imagem de marca sólida como pedra, displays profissionais de alto nível e cortesia de outro mundo não dá a você nada além de notas A em todo o quadro.

Além disso, essas feiras de negócios dar a você a chance de experimentar algumas exibições criativas que vão realmente impressionar os navegadores e executivos.

5. Desenvolva sua USP

USP é a abreviação de Posição de Venda Única. Na verdade, é "Proposta", mas gosto mais de "Posição". O que você está basicamente fazendo é posicionar sua empresa ou campanha de uma determinada maneira - uma maneira que é diferente da concorrência.

Um exemplo popular é a entrega de pizza. Você se lembra quando a Dominoes anunciou pela primeira vez a mania “Na sua casa em 30 minutos ou sua pizza é de graça”? Esta posição de venda única os preparou para um aumento radical nos lucros.

Rosser Reeves, em seu livro "Reality In Advertising", descreve o USP da Dodge Chrysler da seguinte maneira: "Ele foi lançado em estilhaços. Os elefantes foram fotografados em pé em cima para mostrar a força do corpo. Chorus girls, duas e três de cada vez, foram mostradas penduradas em uma porta aberta para provar a força das dobradiças. ‘DUREZA ... ROBUSTEZ - COM BELEZA!’ Esta foi a USP, embora nunca tenha sido resumida em tantas palavras prontas. ”

6. Os outdoors nem sempre são irritantes

Os outdoors são uma maneira rápida e fácil de mostrar sua “cara” para as pessoas imediatamente. Infelizmente, os outdoors não são baratos. No entanto, como há outdoors em todos os lugares , eu diria que a quantidade de pessoas que você pode alcançar supera em muito o custo.

7. Execute uma campanha de publicidade inteligente

Se você investiu no Google Adwords ou em anúncios do Facebook, sabe que essas plataformas são ótimas para os negócios (se você for experiente o suficiente para saber o que está fazendo). Eles são uma forma muito acessível de anunciar para proprietários de empresas com um orçamento apertado.

Perfect Audience e Adroll são dois excelentes serviços de redirecionamento para proprietários de sites com altas taxas de rejeição.

Será que a realidade de executar uma campanha publicitária completa o assusta? Não se preocupe: Kudu faz exatamente isso.

8. Excelente atendimento ao cliente

Sem dúvida, os clientes devem estar no centro do seu negócio. As pessoas podem descobrir algo de errado com sua empresa e reclamar disso. É feio, mas é apenas o jeito que somos. É por isso que ter alguém treinado para lidar com pessoas - uma pessoa real - é um investimento inteligente.

Quando você estiver entrando em contato usando o correio, considere enviar uma carta escrita à mão. Os dias de métodos de comunicação personalizados como este acabaram, por que não trazê-los de volta? Além disso, é menos provável que as pessoas pensem que você é apenas mais um golpista em busca de dinheiro.

9. Crie controvérsia

A fim de trazer pessoas para seu museu, o lendário showman P.T. Barnum pagou a ninguém para montar blocos fora de seu museu. O ninguém colocava vários tijolos uns em cima dos outros, descia um pouco, retirava os tijolos e empilhá-los um em cima do outro, descia um pouco novamente, e assim por diante. O que há de tão polêmico nisso?

Este homem foi preso porque multidões bloqueavam o tráfego . Como ficava do lado de fora do museu de Barnum, as pessoas entraram e perguntaram o que diabos estava acontecendo. Isso significava dólares para ele e para o artista.

Crie polêmica ética que não prejudique ninguém (ou seja ilegal).

10. Ajude as pessoas de maneira genuína

Acima de tudo, a parte mais importante dos negócios é ajudar as pessoas, na verdade ajudando-as a tornar suas vidas mais fáceis. No coração do seu negócio estão as receitas e os lucros, certo? Se a notícia de que sua empresa é menos do que honesta e é apenas mais uma experiência ruim comum, o boca a boca se espalhará e você será evitado como uma praga.

Da mesma forma, se você fornece valor genuíno para as pessoas, elas vão elogiá-lo na rua para seus amigos. Resumindo: seja uma pessoa e um profissional de marketing ético, e você será recompensado dez vezes na forma de lucros maiores que são de outro mundo.

Reflexões finais

Continue Lembre-se de que as experiências de marketing de todos são diferentes. No entanto, o antigo ditado permanece verdadeiro: você nunca saberá até tentar. Tentar é o que separa os vencedores dos perdedores. Independentemente disso, utilizar essas estratégias de marketing e conteúdo de forma criativa provavelmente impulsionará seus negócios e fará as pessoas verem como você pode realmente ajudá-las.

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